КП · АГРОНІКС
Комерційна пропозиція для Миколи та Уляни · АГРОНІКС

Сильний відділ продажів під подвоєння обороту

План на 3 місяці: знайти керівника-стратега і 2–3 сильних продавців. Протягом пошуку я особисто веду відділ як керівник на частковій зайнятості, щоб продажі не стояли і щоб ви вже були вільні від основної операційки по веденню відділу. А також, щоб новий керівник прийшов у готову ефективну систему.

Результат за 3 місяці
  • 👤Керівник-стратег знайдений або на фінальному етапі відбору
  • 👥Команда підсилена сильними продавцями
  • ⚙️Налаштована система, в якій новий керівник одразу працює на результат
ФорматПроєктна робота, 3 місяці
СтартЛистопад, несезон
Пропозиція дійснадо 6 листопада
Ситуація і ціль

Чому почати потрібно вже зараз

📍Поточна ситуація

  • Керівника відділу продажів немає
  • 2 продавці: обидва ще ростуть, а один ще не почав продавати
  • Операційне керування відділом ви вже хочете делегувати

🎯Ціль

×2

Зростання обороту майже вдвічі за наступний рік, зокрема за рахунок ринку Західної України, який поки майже не охоплений. Це амбітна ціль, і рухатися до неї треба вже зараз.

⏳Чому вже варто починати

  • Попереднє подвоєння робила вже зібрана команда з керівником. Зараз команду треба зібрати заново
  • Кожна наступна сходинка зростання складніша: може знадобитися значно більший штат або нові напрями
  • Пошук сильного керівника займе 2–3 місяці. Є ризик, що він не підійде, і пошук доведеться починати знову
  • Відкласти старт на 2–3 місяці означає, що команда не встигне сформуватися до сезону, і ціль ×2 зсунеться на рік
  • Стабільна команда формується 3–6 місяців, а на повну ефективність вийде лише ближче до кінця наступного року. Цю інерцію часто недооцінюють

Зараз вдалий момент для старту

  • Несезон дає час. До сезону команда вже працюватиме в системі
  • Починаємо з системи. На якісній системі значно швидше адаптуються і керівник, і продавці
  • Нові люди приходять на нові умови. Вони погоджуються з ними одразу, тому потім не буде супротиву
  • Зараз у відділі мало людей. Систему найпростіше впроваджувати саме так: домовитися з однією людиною значно легше, ніж з десятьма
Кого шукаємо

Команда, в якій слабким продавцям некомфортно

Сильних людей шукаємо з самого початку, а систему будуємо так, щоб вона тримала високу планку.

👤Керівник відділу продажів

  • Стратег і системникЗдатен сам будувати систему роботи відділу та ініціювати ефективну стратегію адаптації під зміни і специфіку ринку
  • Здатен завоювати авторитетКоманда йде за ним, а не працює з-під палки
  • Сильний продавецьВажливо, але на другому місці

Рівень оплати такого керівника, найімовірніше, у верхній частині ринку.

👥Продавці

Досвідчені, бажано у схожій сфері. Різні продукти ведуть різні продавці, можливі окремі ролі (наприклад, кваліфікатори).

Агродрони: фермери Агродрони: майбутні сервісники Послуги внесення Відбір ґрунту Ремонт і комплектуючі Захід України

Точну структуру і кількість людей визначаємо в місяці 1.

План на 3 місяці

Що і коли робимо

Підбір пошук і співбесіди Впровадження разово, лишається в компанії Керування регулярна робота з командою
міс.1

Запуск підбору, аудит і фундамент системи

Відразу запускаємо пошук, бо він найдовший. Паралельно розбираємось у відділі і налаштовуємо ключові інструменти.

Підбір
  • 📋
    Детальні критерії відбору кандидатівУзгоджуємо з вами повний деталізований перелік критеріїв для керівника і продавців
  • 🔎
    Запуск пошуку керівника відділу продажівЩоденний перегляд відгуків і пошук у базах, співбесіди з цікавими кандидатами
  • 👥
    Стратегія комплектації команди і запуск пошуку продавцівЯкі ролі й скільки людей потрібно під ціль, у тому числі віддалені продавці. Щоденний пошук і співбесіди
Впровадження
  • 💰
    Оптимізація системи мотиваціїПрив'язка до продуктивності, якості обробки лідів і роботи в CRM
  • ⚙️
    АвтоматизаціїПідбір кадрів, аналітика KPI (ключових показників), контроль продуктивності, база знань
  • 📊
    Аудит відділу і план оптимізацій
  • 🤝
    Знайомство з поточними продавцямиСліпі зони кожного і план розвитку
Керування
Щодня
  • Контроль продуктивності: кількість дзвінків і дотиків
Щотижня
  • Перевірка якості ведення CRM
  • Звітна зустріч з вами
Щомісяця
  • Підсумкова звітна зустріч
✅ Результат місяця
  • Погоджені детальні критерії відбору
  • Перші кандидати на співбесідах
  • Нова мотивація та автоматизації працюють
  • Є план розвитку відділу і кожного продавця
міс.2

Акцент на керуванні відділом і посиленні інструментів

Я щодня веду команду як керівник. Пошук людей триває, а інструменти доводимо до робочого стану.

Підбір
  • 🔎
    Щоденний пошук кандидатів на керівникаВідгуки на вакансію та активний пошук у базах резюме, співбесіди за потреби
  • 👥
    Щоденний пошук кандидатів у продавціВідгуки на вакансію та активний пошук у базах резюме, співбесіди за потреби
Впровадження
  • 🎧
    Автоматичний аналіз розмовКритерії оцінки, структура і наповнення шаблону розмови, автоматичний аналіз з рекомендаціями
  • 📣
    Стратегія продажів і канали залучення клієнтівУзгоджуємо і налагоджуємо взаємодію з маркетингом
  • 🧩
    Інструменти, яких бракує, і оптимізація неефективнихЗа підсумками аудиту місяця 1
Керування
Щодня
  • Ранкові планеркинове
  • Контроль продуктивності: контроль, допомога з питаннями, пошук оптимізацій, мотивація
  • Підтримка з термінових питаньнове
Щотижня
  • Перевірка якості ведення CRM
  • Аналіз розмовнове
  • Аналіз руху за планомнове
  • Звітна зустріч з вами
Щомісяця
  • Підсумкова звітна зустріч
✅ Результат місяця
  • Відділ працює в щоденному ритмі керування без вашої участі
  • Кожна розмова продавців оцінюється автоматично
  • Стратегія продажів і канали залучення узгоджені з маркетингом
міс.3

Керування до приходу нового керівника

Продовжуємо, якщо керівника ще не знайдено. Відділ не залишається без керування жодного дня.

Цей етап потрібен, лише якщо керівника не знайдемо за 2 місяці. Умови узгоджуємо ближче до кінця місяця 2.
Підбір
  • 🔎
    Щоденний пошук кандидатів на керівникаВідгуки на вакансію та активний пошук у базах резюме, співбесіди за потреби
  • 👥
    Щоденний пошук кандидатів у продавціВідгуки на вакансію та активний пошук у базах резюме, співбесіди за потреби
Впровадження
  • 📝
    Оптимізація скриптівІ навчання продавців працювати з ними
Керування
Щодня
  • Ранкові планерки: контроль, допомога з питаннями, пошук оптимізацій, мотивація
  • Контроль продуктивності
  • Підтримка з термінових питань
Щотижня
  • Аналіз розмов
  • Аналіз руху за планом
  • Перевірка якості ведення CRM
  • Звітна зустріч з вами
Щомісяця
  • Підсумкова звітна зустріч
✅ Результат місяця
  • Скрипти оновлено, продавці працюють за ними
  • Новий керівник отримує налаштований відділ із готовими процесами
Гарантії на підбір

Якщо людина не підійде, ми шукаємо нову

Безумовна

Керівник відділу продажів

Якщо протягом випробувального терміну ви вирішите з ним попрощатися, ми знайдемо іншого кандидата.

Під час співпраці

Продавці

Якщо продавець не проходить випробувальний термін, ми шукаємо нового. Гарантія діє, поки ми працюємо у вищеописаному форматі і я впливаю на роботу відділу.

Чому саме ми

Чому ми найкраще закриємо ваші задачі

15 роківв управлінні продажами
Десяткивідділів продажів з нуля
30+перевірених інструментів
+30%прибутковості в середньому у клієнтів
✅
Ви вже перевірили нас на практиці

Новий консультант може добре себе продати, але його відповідальність і реальне вміння видно лише в роботі. Нашу експертність, результативність і відповідальність ви вже перевірили на практиці, тому знаєте, чого очікувати, і не ризикуєте.

Додатково

Наступні кроки

01Обговорюємо план і вносимо правки під ваші пріоритети
02Узгоджуємо умови і вартість
03Стартуємо на початку листопада і відразу запускаємо пошук
Пропозиція дійсна до 6 листопада

Щоб до сезону команда вже працювала, підбір варто запустити якнайшвидше.

Написати в Telegram WhatsApp